在经营无库存电商行业多年之后，我的一位生意伙伴突然找到我，对我说：“小伟，你这样做生意，我们以后就没法合作了。”
“你从我这儿拿毛巾，每条五块钱，然后卖给客户六块钱，我还得承担快递费用。”
“你开了个空壳网店，不生产，也不发货，只接订单，动动手指，轻轻松松就赚了一块钱。这钱赚得太容易了，我心里不痛快！”
“我的工厂里有那么多工人，不分昼夜地工作，你知道要支付多少工资、电费和材料费吗？你怎么能这么轻松地赚钱？”
……
电话那头，老毛愤怒地对我吼叫，他的意图很明显，就是因为我赚钱太容易，他想把上下游的利润都吞掉，过河拆桥。
我笑了笑，想当初是我拉来的大订单，让他的工厂起死回生。
然后，我转手就把今年的大订单，给了其他工厂。
“小伟，有空不？想和你谈谈。”
我正忙着给员工开会，突然收到老毛的微信。
“不忙，有啥事？”
我随手回复了一句。
“小伟，咱俩合作也三年多了，我这个人够不够意思？”
“我今天网上逛了逛你的网店，还看了直播，感觉你没把我当朋友。”
“我一直觉得你人不错，看来我看错人了。”
“我把你当朋友，你当我是冤大头！”
老毛连发三条消息，每一句都带着不满。
我们合作这么多年，从没红过脸，他突然这样，是啥意思？
“毛哥，你是不是喝多了？没事说这些干嘛？”
我压住心里的不快，问老毛原因。
“装糊涂是吧？行，咱们电话里说。”
老毛回了一句，我的手机就响了。
“你们先统计一下，然后仔细核对，别漏了。”
我跟员工们交代了一句，拿着手机回到办公室。
“毛哥，有事说事，你这没完没了的抱怨，总得有个原因吧？把话说清楚。”
电话一接通，我直接问老毛。
“小伟，你店里一条毛巾卖多少钱？”
听出我语气不好，老毛犹豫了一下才问。
“你不是看过了吗？六块钱一条，怎么了？”
我办公桌上的电脑屏幕正好显示着我网店的页面，毛巾就在推荐榜首。
“六元一条，买三送四，包邮，假一赔三”这些信息写得清清楚楚。
“那你为什么只给我五块，还要我出快递费？”
老毛突然质问我。
声音不大，但满是委屈、不甘，甚至有点愤怒。
我立刻意识到，老毛这是有意见了。
“所以，你觉得我占了你便宜，还是亏待了你？”
我轻蔑地反问。
“这是你说的，我可没说。”
老毛否认，但意思很明显，他就是那么想的。
“毛哥，说实话我有点搞不懂你怎么想的。”
“咱们合作三年了，一直都是这么做的，怎么你现在才有意见？”
“是不是找到更好的合作伙伴了，还是看不上我多赚这一块钱？”
“都是成年人，别遮遮掩掩的，有什么想法直接说。”
我手指轻轻敲着桌面，思考老毛打电话的目的，沉默了一会儿后直接问。
这一刻，我挺失望的。
老毛只是我众多合作伙伴之一，认识时间不算长，规模也不算大。
但我对他最好。
资源上，我给老毛的最多，利润上，我赚老毛的最少。
只因为他当初的处境太像我创业时的样子。
我淋过雨，所以想给别人撑伞。
没想到人心终究抵不过金钱。
当初对我感激涕零的老毛，因为这一块钱，终究还是变心了。
「你来我这儿提走毛巾，每条五块钱，我还得搭上邮费。」
「你那网店空得跟个壳似的，既不生产也不发货，就接单敲键盘，点鼠标，一块钱轻松进账。」
「这钱挣得也太不费力了，我这儿心里可不平衡！」
「咱厂子里几百号人不分昼夜地干，工资电费材料费得花多少钱你知道吗？你凭什么……」
老毛冷哼一声说。
「咱能别这么磨叽了吗？你到底想咋地？」
我不耐烦地打断老毛的话，声音提高了问。
「我给你两个选项，要么，你提价，毛巾五块五一条，邮费你出。」
「要么，邮费我出，但你赚的差价得分我一份，二八开，你拿两成，我拿八成！」
老毛让我选。
「这几年生意做得越来越精了，算盘打得不错，但我告诉你，这条件我不可能答应。」
「你要是喝多了，回去清醒清醒再给我打电话，要是没喝多，就去洗个冷水澡清醒一下。」
「记住了，咱俩合作，规矩我说了算，你只有听不听的份，没资格跟我谈条件！」
我直接笑出声。
跟我谈条件，谁给他的胆。
「小伟，哥也送你一句，年轻人别太嚣张！」
「低价拿我的货，转手就卖高价，空手套白狼，真当我是冤大头？」
「告诉你，刚才的条件是我的底线，你要是不答应，我保证你一个订单都收不到！」
电话里传来砰的一声，是拍桌子的声音，老毛气急败坏地吼道。
这是明目张胆的威胁啊？
「随你便！」
我直接挂断电话，把手机扔桌上，靠在椅背上深呼吸，平复心中的怒火。
过了几分钟，我拿起手机，翻出几个号码依次拨出去，然后召集负责订单的员工开紧急会议。
我要是真被他几句话吓住，早就输得连底裤都不剩了。
大家好，我是小伟，一个不走寻常路的电商达人。
我没有自己的工厂，也不搞生产加工，每天就在网上溜达，专门找那些生意不咋地、但东西还算靠谱的制造商。
我用超低的价格从他们那儿买货，然后在我的店铺里标个高价卖。
对头，我就是靠赚差价活着，跟中间商差不多。
在老早以前，我们这行的被叫做“二道贩子”。
但我可不是那种只管卖不管售后的主儿。
只要是从我这儿买的，我绝对负责到底。
现在这营商环境多好啊，我不违法不违规，既帮生产商解决了销路问题，也给顾客提供了保障，这有什么不好的？
同样的商品，在我这儿买，价格要比直接从生产商那里买高出30%左右。
但即便如此，我的生意还是火得一塌糊涂。
不是我的客户都是土豪，而是我有两招。
第一招是诚信经营，口碑好。
第二招是我有强大的销售网络。
我手底下就有上百个购物群，里面聚集了几万大学生，我在群里一发公告，就能保证质量和数量地供应他们需要的商品，还能送货上门，货到付款。
除了这些，我还搞了一系列的促销活动，跟微商差不多。
比如拉人进群能领红包，推荐别人下单能拿提成。
后来，网络直播带货火起来了，一开始是些自媒体网红为了赚佣金帮商家带货，效果不错后，电商也开始跟风。
我也不例外，专门请了几个能说会道的帅哥美女，每天直播三次，推销我店里的产品。
直播带货的方式五花八门，搞笑的、严肃的、才艺的、擦边的，反正只要你想不到的，没有主播做不到的。
我就是在刷短视频的时候，发现了带货主播老毛。
老毛自己开了家纺织品厂，专门生产毛巾。
跟三虎一样，他的品牌没什么名气，厂里主要是给大品牌代工。
为了拓宽销路，他也开了网店，但生意一般，于是也开始尝试直播带货。
老毛的带货方式挺特别的，就是卖惨。
他的直播间是一间破旧的老房子，灯光昏暗，墙壁斑驳，一张老式的课桌上摆着几样产品，旁边还有个大罐头瓶当茶杯。
镜头里的老毛，穿着一件白色的衬衣，外面套着一件灰色的毛背心，上面还有几个洞，下身是绿军裤配黄色解放鞋，眼镜腿用胶布缠着，满脸的胡茬，看着挺凄凉的。
我家里头有位八十岁的老母亲，膝下还有位三岁的小宝贝，工厂里的几十名工人连工资都发不出来了。
我们这些人都是拖家带口，年纪也不小了，干了一辈子纺织业，别的手艺咱也不会。
我已经三天没沾过米粒了，家里最后一块饼也给了孩子，我母亲饿得连床都起不来了。
现在的生意真是难做，我厂里的产品根本就卖不动，再好的东西也怕巷子深啊！
我现在用尽最后一丝力气，向大家推销一下我厂里的产品。
这款毛巾是用牛奶蛋白纤维做的，手感柔软，吸水性强，还不起球，质量绝对不输那些大牌产品。
那些大牌毛巾一条要卖好几百，我这同等质量的，不是一百，也不是几十，只要十块钱。
大家帮帮忙，买条毛巾，给我的孩子买点粥喝吧！
……
看得我忍不住笑出声。
不过直播间里也就不到一百人在线，看来他这忙活也是白费力气。
我饶有兴趣地看完了他的直播，然后私信他，问了问产品的情况和价格。
纺织品市场在我这里可是不愁销路的。
我之所以想和老毛合作，很大程度上是因为同情。
虽然我知道他的情况没那么夸张，但肯定也不容易。
好歹是个老板，如果不是走投无路，怎么会装可怜博同情呢？
我在老毛身上看到了我当年开网店失败，背着包去大学城推销小商品的影子。
为了把手里的东西卖出去，尊严都可以暂时放一边。
老毛知道我这边需求量不小，当天就坐车从外地赶过来见我。
他的工厂前几年生意还不错，虽然没什么名气，但是靠代加工也赚了不少。
最辉煌的时候，厂里有将近三百名工人。
但是随着实体经济的下滑，纺织厂的生意越来越差。
为了节省开支，只能裁员，裁到现在只剩下不到五十人。
即便如此，也是入不敷出，工资和机器设备的维护费用，像两座大山一样压在老毛身上。
为此，老毛把车卖了，房子也抵押给了银行。
如果继续这样下去，那他所说的吃不上饭，也就不远了。
老毛还带了他们厂里的毛巾过来，手感确实不错。
我订了三万条，挂在网店上重点推销。
不到一周，就卖光了，根据市场反馈，我开始追加订货。
原本岌岌可危的纺织厂，因为我的介入，起死回生。
老毛不仅还清了贷款，补发了员工的工资，厂里的营业额也是一天比一天高。
他还带着老婆孩子特意来向我道谢，说我是他的大恩人。
四十多岁的大男人，眼泪都流出来了，那一刻我真的被感动了。
我觉得自己做得很对，甚至为了帮助老毛发展，我还特意向他倾斜资源，主动提高进货价。
毛巾的主要消费群体是在校学生和工厂打工人。
消费标准都在二十元以内，其中又以十元以内居多。
老毛在直播间里宣传的那种十元一条的毛巾，给我的进货价一开始是三元。
但是考虑到他还要承担快递费用，我主动把价格提高到了五块，让老毛多赚点。
在我的网店里，这款毛巾售价六块。
我只赚了一块钱的差价，同时还要承担售后理赔的责任。
为了提高网店业绩，我大力发展销售市场。
从本市的大学城，大型工业区，慢慢发展到外市外省。
我还专门组建了一支高底薪高提成的业务团队，全国各地到处跑，拓展销售渠道。
大伙儿对中间商的看法普遍不咋地，都以为他们在中间赚差价，心黑得很。
但我不这么看，至少我自个儿问心无愧。
有三十多家差点儿倒闭的加工厂，是我帮他们起死回生的。
他们的产品既靠谱又便宜，可就是卖不动。
做生意，不是光靠运气，更多的是靠真本事。
质量和价格只是实力的一部分，在购物方式多样化的今天，思维模式才是关键。
怎么让顾客了解你的产品，怎么让他们接受你的产品，怎么让他们心甘情愿掏钱买你的产品，这些都是门道。
老毛算是个幸运儿。
自从跟我搭上线，他那半死不活的纺织厂很快就扭亏为盈，生意越做越大。
从最初的五十个员工，增加到了五百人，比厂子最辉煌的时候还要强。
车间里日夜忙个不停，生产线转个不停。
他第一次来找我的时候，坐的是公交车。
第二次带着家人来感谢我，开的是辆十几万的小车。
到了今年，我们合作已经整整三年，他的车已经换成了宾利。
他说我是他的贵人，我觉得这评价挺中肯。
要不是我，他的纺织厂三年前就得关门大吉。
共赢，这是我们追求的发展模式，我觉得只要有点良心，就应该保持这种心态。
虽然我是白手起家，打造了自己的商业帝国，自认为经历了不少风雨，但还是小看了人心。
我的销售模式其实挺简单，智商在线的人都能看懂。
不过大家也没什么意见，因为他们都赚到钱了。
他们开厂不就是为了赚钱吗？
收钱发货，谁还在乎中间那些弯弯绕绕，知足才能常乐嘛。
但就是有人不知足。
眼看着八月底了，各地学校陆续开学，这是卖学习用品和生活用品的黄金时期。
最高兴的要数三虎和老毛，他们赚大钱的时候到了。
从八月中旬开始，我就在网店直播间里搞起了优惠宣传，还联系各地代理商加大促销力度。
效果相当好，网店的订单像雪片一样飞来。
没想到在这么关键的时候，老毛突然打电话来说这事。
早不打晚不打，这分明是背后捅刀子，我受不了这气，也不会纵容他这种行为。
隔天，三虎就给我来了个电话，语焉不详地提了句带了几个哥们儿要来拜访我，晚上约了顿饭。
到场的都是我的供货商，有搞电子产品的张师傅，日化品的王老板，搞铸造的老李，还有五金店的老陈，还有毛哥。
对这通电话，我并不感到意外。
三虎和毛哥的厂子都坐落在同一个城市，因为都是我的供货商，两人也渐渐混熟了。
而且他们两家离得近，平时也经常聚在一起喝酒，时间久了也就成为了朋友。
昨晚毛哥才给我打了个电话，要求重新分配一下利益，今天三虎就带着他来找我。
要说三虎跟这事一点关系没有，那才怪呢。
饭店是三虎提前预订的，是市里最豪华的那家。
一进包间，三虎带头起立打招呼，其他几个供货商也依次起立，都非常热情。
只有毛哥有点不情愿，一手撑着桌子，一手撑着椅子，半蹲半站地点了点头，像个便秘的人。
人真是会变，想想刚认识毛哥那会儿，每次见面都是九十度鞠躬，握手得握上一分钟才松开。
再看看现在，一副爱理不理的样子，好像能来吃这顿饭就是给我面子。
寒暄了几句后，我就直接坐到了主位上。
高级酒店自然有高级的服务，每个客人后面都站着一个漂亮的服务员。
客人一坐下，立刻弯腰，用分酒器把客人面前的酒杯倒满。
我举起酒杯示意了一下，一口干了。
其他人也纷纷效仿，一起干杯。
在座的都是熟人，因为我的关系，他们彼此也都认识。
我知道这顿饭不简单，喝完酒后就叫服务员先出去。
“小伟，这几年多亏你照应，我厂里的机器都快转不动了，感谢的话我就不多说了，都在酒里，我先敬你一杯！”
三虎第一个站起来，给我倒了一杯，然后又给自己倒上。
“虎哥你太客气了，咱们这是互惠互利，共赢的事，有什么好谢的？”
“真要谢，那也该我说，如果不是各位大哥帮忙，我小伟就是个光杆司令。”
我站起来和三虎碰了下杯，对大家说。
除了毛哥，其他人都是面带微笑。
和三虎喝完后，我拿着分酒器离开座位，给每个人倒酒，包括毛哥。
其他人都是双手扶着酒杯表示礼貌，只有毛哥连手都不抬。
我不动声色地倒了一圈酒，回到自己的座位上。
“各位大哥，我年纪轻，这几年多亏大家关照，有什么做得不够的，大家尽管提，咱们合作的路还长着呢，我也会继续努力，争取让大家都能赚大钱，来，小伟敬大家一杯。”
我端起酒杯说了几句开场白，然后一饮而尽。
“哼！”
毛哥轻笑了一声，显得很不屑。
我只是说了几句客套话，他不会以为我怕他了吧？
“来来来，都干了，谁也不许留啊！”
三虎拉了他一把，带头把酒喝了，其他人也纷纷干杯。
只有毛哥，只是轻轻抿了一口，杯里的酒还剩三分之二，板着脸坐在那里，一副谁都不爱搭理的样子。
这几年毛哥的变化真是大。
刚认识那会儿，他也就一百二三十斤，偏瘦。
现在胖了一圈，体重至少两百斤以上，肥头大耳的。
身上穿着阿玛尼的短袖，还特意把下摆塞进裤子里，露出爱马仕的腰带。
脖子上戴着一条小拇指粗的金链子，上面还挂着一个沉甸甸的金佛坠。
劳力士的大金表，一寸宽的金手链，三个大金戒指，再加上一个墨绿的翡翠扳指。
车钥匙就放在桌面上，手上还夹着一根雪茄。
重点突出两个字，有钱！
想当初，他直播间那身打扮，现在一比，真是天差地别。
我越想越觉得好笑，忍不住笑出了声。
我这一乐，原本热闹的三虎他们突然安静，都转头看我。
「虎哥，今儿个怎么想组这局？在座的都是爷们儿，你可别整那肉麻的一套。」
时间差不多了，我半开玩笑地问三虎。
「小伟，我听说你和老毛有点小摩擦，他肯定是喝多了，说话没分寸。」
「咱们都是兄弟，这几年关系也不错，别因为这点破事儿伤了和气。」
「我今天请你们来，就是想帮你们调解一下，把误会解开。」
三虎摸着头，憨笑着说。
「听虎哥这意思，已经知道咋回事儿了？」
我点头，带着点笑意问道。
「昨晚老毛叫我去他家喝了点，跟我说了。」
三虎点头，给老毛使了个眼色。
但老毛好像没听见一样，其他人眼里却闪着好奇的光芒。
估计他们只是听说我和老毛有矛盾，具体为啥不清楚。
「那虎哥，你觉得我该咋办？」
我不确定三虎的立场，故意把问题扔给他。
「这个……」
三虎有点为难，眼神在大家脸上扫来扫去，一副想说又不敢说的样子。
「虎哥，都是自家兄弟，几位大哥也一样，有啥想法直说，我能办的肯定办，不好办的我尽力，实在不行，也希望大家能理解。」
说完，我拿起桌上的烟盒，给每人点上一根烟，故意没给老毛。
「毛哥现在玩高级货，我这烟估计入不了他的眼。」
我晃了晃烟盒，自嘲地说。
老毛脸色一下就变了，手里的雪茄也僵住了。
三虎听出我话里的讽刺，只能尴尬地笑。
「小伟，其实老毛挺难的，一个人撑着厂子，几百号人靠他吃饭呢。」
「纺织业原材料成本就占了大头，再加上人工和机器……」
三虎犹豫了一下，开始铺垫。
「虎哥，这些是你调查的，还是听别人说的？」
我耐心听完，平静地问。
「这……老毛是个实在人。」
三虎下意识看了老毛一眼，犹豫地说。
「那虎哥，你觉得我应该答应老毛，按他说的做？」
「如果我答应了，你们怎么办？其他跟我合作的老板们怎么办？」
「或者，你也认为老毛说的对，我赚钱太容易了？」
我点头，语气也变得严肃起来。
「没有没有，小伟你误会了，我不是那意思。」
「我不是那种忘恩负义的人，要不是你，我那破厂早倒闭了，现在厂里80%的货，都是你帮忙卖出去的，说句心里话，我能坐在这饭店，都是你的功劳。」