多年经营无库存电商后，一位生意伙伴突然联系我，说：“小伟，你这么做生意，咱们以后合作不了了。”
“你从我这儿拿毛巾，一条五块钱，卖给客户六块，我还得掏快递费。”
“你搞个空壳网店，啥也不生产，啥也不寄，光接单，敲敲键盘，点点鼠标，一块钱就进口袋了。这钱赚得太轻松了吧，我不平衡！”
“我厂里几百工人连轴转，工资、电费、材料费你知道要花多少吗？你赚钱怎么就这么容易？”
……
电话那头，老毛情绪激动地冲我吼，威胁的意图很明显，看样子是眼红我赚钱太容易，想独吞利润，过河拆桥。
我笑了笑，当年是我拉来的大订单，让他的工厂起死回生。
于是，我转手就把今年的大订单，给了另一家工厂。
「小伟，现在有空不？想和你聊聊。」
我正忙着给员工开大会，老毛的微信消息就跳出来了。
「不忙，啥事？」
我随意回了他一句。
「小伟，咱俩合作都三年多了，你觉得我为人怎么样？」
「今天上网逛了逛你的网店，还看了直播，感觉你好像没把我当朋友看。」
「我一直认为你挺靠谱的，现在看来是我走眼了。」
「我当你是哥们儿，你倒好，把我当冤大头！」
老毛连发了三条信息，每一句都透着不满。
我们合作这么长时间，一直都很和谐，他这突然的变脸，我实在搞不懂。
「毛哥，你是不是喝多了？怎么突然这么说？」
我压着心里的不快，问老毛到底咋回事。
「你就装吧？行，咱们电话里说。」
老毛回了一句，我的手机紧接着就响了。
「你们先统计一下，再仔细核对，别落下什么。」
我跟员工们交代了一句，拿着手机回到办公室。
「毛哥，有事说事，你这没完没了的抱怨，总得有个原因吧？你把话说清楚。」
电话一接通，我就没等老毛开口，直接问了起来。
「小伟，你店里的毛巾卖多少钱？」
听我语气有点冲，电话那头的老毛犹豫了一下才问。
「你不是刚看过吗？六块钱一条，怎么了？」
我办公桌上的电脑屏幕正显示着我网店的页面，毛巾就在首页推荐位。
「六元一条，买三送一，包邮，假一赔三」这些信息写得清清楚楚。
「那你为啥给我五块钱，还要我自己掏快递费？」
老毛突然质问我。
声音不大，但听得出他心里的委屈、不甘，甚至还有愤怒。
我立刻明白了，老毛这是有意见了。
「那你是觉得我占了你便宜，还是觉得我亏待你了？」
我轻笑一声，反问他。
「这话是你说的，我可没这么说。」
老毛否认，但意思很明显，他就是那么想的。
「毛哥，说实话，我真搞不懂你怎么想的。」
「咱们合作三年了，一直都是这么来的，怎么你现在才有意见？」
「是找到更好的合作伙伴了，还是看我多赚这一块钱不顺眼？」
「都是成年人了，别遮遮掩掩的，有什么话直说。」
我手指轻轻敲着桌面，思考着老毛打电话的用意，沉默了一会儿后直接问。
这一刻，我感到挺失望的。
老毛只是我众多合作伙伴中的一个，我们认识的时间不是最长，他的生意规模也不是最大的。
但我对他是最上心的。
无论是资源还是利润，我都给了他最大的倾斜。
只因为他当初的处境让我想起了自己创业时的艰难。
我经历过风雨，所以想给别人撑伞。
没想到，人心还是抵不过金钱的诱惑。
那个当初对我感激不尽的老毛，因为这一块钱，终究还是变心了。
「从我这儿拿毛巾，每条五元，还得我掏快递费。」
「你搞个空荡荡的网店，啥也不生产，啥也不寄，就接单，敲敲键盘，点点鼠标，一块钱轻松到手。」
「这钱来得也太轻松了，我心里不平衡！」
「我这儿几百工人连轴转，工资、电费和材料费得多少？你凭什么……」
老毛冷哼一声说。
「咱别这么磨叽了行吗？你到底啥意思？」
我不耐烦地打断老毛的话，提高声音问。
「我给你两条路，要么，提高拿货价，毛巾五块五一条，快递费你自己掏。」
「要么，快递费我出，但你赚的差价得给我分，二八分，你拿两成，我拿八成！」
老毛让我选。
「这几年生意越做越精，挺会算计的，不过你想都别想，这条件我不可能答应。」
「要是喝多了，回去醒醒酒再给我打电话，要是没喝多，那就去冲个冷水澡清醒一下。」
「记住了，咱们的合作，规矩我来定，你只有听不听的份，没资格跟我谈条件！」
我直接笑了。
敢跟我谈条件，谁给他的胆。
「小伟，哥也送你一句，年轻人别太嚣张！」
「低价拿我的货，转手就卖高价，空手套白狼，真当我是冤大头？」
「告诉你，我刚才的条件就是底线，你不答应，我保证你一个订单都收不到！」
电话里传来砰的一声，是拍桌子的声音，老毛气得直吼。
这是在威胁我，还毫不掩饰？
「随你便！」
我直接挂断电话，扔桌上，靠在椅背上深呼吸，平复心中的怒气。
过了几分钟，我拿起手机，拨了几个号码，然后召集负责订单的员工开紧急会议。
我要是真被他几句话吓住，早就输得连底裤都不剩了。
大家好，我是小伟，一个与众不同的电商小哥。
我没有自己的工厂，也没有生产车间，我每天在互联网上寻找那些生意不太好，但产品质量还不错的厂家。
我会用比较低的价格从他们那里买下商品，然后在我的网店里加价销售。
对，我就是赚个差价，就像传统的中间商那样。
在上个世纪，可能有人会叫我二道贩子。
但我可不是那种只管卖不管售后的人。
只要商品是从我这儿出去的，我都会负责到底。
现在营商环境这么好，我既不违法也不违规，帮厂家解决了销售难题，也让消费者放心购物，有什么不可以呢？
同样的商品，在我这儿买会比直接找厂家贵个30%左右。
尽管如此，我的生意还是红红火火。
不是我的顾客不懂行，而是我有两大法宝。
第一，我做生意讲究诚信，口碑好。
第二，我有很广的销售渠道。
我的手下管理着上百个购物群，吸引了几万名大学生，我在群里发布信息，保证供应他们需要的商品，还能送货上门，货到付款。
除此之外，我还推出了一系列优惠活动，有点微商的感觉。
比如，介绍多少人进群，就能领红包，推荐别人下单，也能拿到奖励。
后来网络直播带货火了，最初是一些自媒体网红为了赚佣金帮商家带货，后来电商也开始跟风。
我也不例外，专门请了几个能说会道的帅哥美女，每天直播三次，推销我店里的商品。
直播带货的方式五花八门，有搞笑的，有严肃的，有展示才艺的，也有打擦边球的，反正只有你想不到的，没有做不到的。
我就是在看短视频的时候，发现了带货主播老毛。
老毛经营着一家纺织品厂，主要生产毛巾。
和很多小厂一样，品牌没什么名气，主要业务是给大品牌做代工。
为了拓宽销售渠道，他也开了网店，但效果一般，于是也开始尝试直播带货。
老毛的带货方式很特别，他是卖惨的。
他的直播间是一间破旧的房子，灯光昏暗，墙壁斑驳，一张老式的桌子上放着几件产品，旁边还有一个大罐头瓶做的茶杯。
镜头里的老毛，穿着一件白色的衬衣，外面套着一件灰色的毛背心，上面还破了好几个洞，下身是一条绿色的军裤，脚上是一双黄色的解放鞋，眼镜腿用胶布缠着，脸上满是胡茬，给人一种很凄凉的感觉。
家有八旬老母，膝下三岁小娃，厂里几十位工人的工资都成了难题。
我们这些拖家带口的中年人，一辈子都在纺织行业摸爬滚打，除了这个行当，别的手艺我们还真不精通。
我已经三天没沾米粒了，家里唯一的饼也给了孩子，老母亲饿得连床都起不来。
生意难做啊，我厂里的产品根本卖不动，再好的东西也怕巷子深啊！
现在，我拼尽最后一丝力气，向大家推销一下我厂的产品。
这款毛巾是用牛奶蛋白纤维制成的，柔软、吸水、不脱毛，质量绝对不输那些大牌。
那些大品牌的毛巾一条要几百块，我这同等质量的，一百块不要，几十块也不要，只卖十块钱。
大家发发慈悲，买一条毛巾吧，让我能给孩子买碗粥。
……
我看着这一幕，忍不住笑出声。
不过直播间里人不多，看来他这番努力多半是徒劳。
我饶有兴趣地看完了他的直播，然后私信他，询问产品的质量如何，价格怎样。
纺织品市场在我这里还是很有需求的。
我之所以想要和老毛合作，同情心占了很大一部分。
虽然我知道他的情况可能没有直播里那么夸张，但肯定也是不好过的。
好歹是个老板，如果不是走投无路，谁会做出这种扮可怜博同情的事呢？
我在老毛身上看到了自己当初开网店失败，背着包去大学城推销小商品时的影子。
为了把货卖出去，尊严都可以暂时放下。
得知我需求量不小，老毛当天就坐车从外地赶来见我。
他的工厂前几年生意不错，虽然没什么名气，但靠着代加工也赚了不少钱。
最辉煌的时候，厂里有将近三百名工人。
但是随着实体经济的下滑，纺织厂的生意越来越难做。
为了节省开支，只能裁员，裁到现在只剩下不到五十人。
即便如此，还是入不敷出，工资和机器设备的维护费用，像两座大山一样压在老毛身上。
为此，老毛把车卖了，房子也抵押给了银行。
如果继续这样下去，那他说的吃不上饭的日子也就不远了。
老毛还带来了他厂里的毛巾，手感确实不错。
我订了三万条，挂在网店上重点推销。
不到一周，就卖光了，根据市场反馈，我开始追加订货。
原本岌岌可危的纺织厂，因为我的介入而起死回生。
老毛不仅还清了贷款，补发了员工的工资，厂里的营业额也是一天比一天好。
他带着老婆孩子专程来向我道谢，说我是他的大恩人。
一个四十多岁的男人，眼泪都流出来了，那一刻我真的被感动了。
我觉得自己做得很对，甚至为了帮助老毛发展，我还特意向他倾斜资源，主动提高了进货价。
毛巾的主要消费群体是在校学生和工厂打工人。
消费标准都在二十元以内，其中又以十元以内居多。
老毛在直播间里宣传的那种十元一条的毛巾，给我的进货价一开始是三元。
但是考虑到他还要承担快递费用，我主动把价格提到了五块，让老毛多赚点。
在我的网店里，这款毛巾售价六块。
我只赚取了一块钱的差价，同时还要承担售后理赔的责任。
为了提高网店业绩，我大力发展销售市场。
从本市的大学城，大型工业区，慢慢发展到外市外省。
我还专门组建了一支高底薪高提成的业务团队，全国各地到处跑，拓展销售渠道。
大家普遍认为中间商都是赚黑心钱的，但我得说，至少我这儿不这么干。
我可是让三十多家快要倒闭的工厂起死回生的人。
这些工厂的产品质量上乘，价格亲民，但就是没人买。
做生意，靠的不只是运气，更多的是实力。
质量、价格只是实力的一部分，在这个购物方式多样化的时代，策略才是关键。
怎么让顾客了解你的产品，接受你的产品，甚至愿意掏钱买你的产品，这里面大有学问。
老毛算是个幸运儿。
自从跟我合作后，他的纺织厂从奄奄一息到盈利，再到壮大。
工人数量从五十人增加到五百人，超过了厂子最辉煌的时期。
车间里日夜灯火通明，生产线忙个不停。
他第一次来找我时，还是坐大巴来的。
第二次带着家人来感谢我时，已经开上了价值十多万的小轿车。
到今年，我们合作三年了，他的车已经换成了宾利。
他说我是他的救星，我觉得这称号当之无愧。
要不是我，他的纺织厂三年前就关门大吉了。
共赢，这是我们追求的发展方式，我觉得只要有点良心，就应该保持这种心态。
虽然我是从零开始，建立了自己的商业帝国，自认为历经风雨，但还是低估了人心。
我的销售模式其实不难理解，只要智商在线，都能看懂。
但大家都没意见，因为他们都赚到钱了。
他们开厂不就是为了赚钱吗？
收到钱就发货，谁还管那些弯弯绕绕，知足才能常乐嘛。
但偏偏有人不知足。
眼看八月底，各地学校陆续开学，这是销售学习用品和生活用品的旺季。
三虎和老毛最开心，他们赚大钱的时候到了。
我从八月中旬就开始在网店直播间搞优惠宣传，还联系各地代理商加大促销力度。
效果出奇的好，网店订单像雪片一样飞来。
没想到在这关键时刻，老毛突然打电话来说这事。
早不打晚不打，这不是明摆着捅我一刀吗，我受不了，也不会纵容他。
隔天，三虎的电话就来了，他含糊其辞地说要带几个朋友来找我，晚上一起吃个饭。
来的都是给我供货的制造商，有做电子产品加工的老张，生产日化品的老王，搞铸造生意的老李，还有五金销售的老陈，还有老毛。
对这个电话，我一点也不意外。
三虎和老毛的工厂都在一个城市，因为都是我的供货商，两人也逐渐熟络起来。
再加上他们离得近，平时也会在一起聚会喝酒，时间一长也成了朋友。
昨晚老毛刚给我打电话要求重新分配利益，今天三虎就要带着他来找我。
要说三虎和这件事没关系，傻子都不信。
饭店是三虎提前订好的，市里档次最高的那家。
一进包房，三虎带头站起来打招呼，其他几个制造商也依次站起来，都很热情。
唯独老毛有些不情不愿，一手扶着桌子一手扶着椅子，半蹲半站像便秘似的点点头。
人真的是会变的，回想刚跟老毛认识的时候，每次见面九十度鞠躬是基础操作，跟他握手没有一分钟都松不开。
再看现在，一副爱搭不理的样子，那感觉就像能来吃这顿饭已经是屈尊了。
寒暄几句后，我直接坐在主位上。
高档酒店自然有高档的服务，每个人后边都站着一个水灵灵的服务员。
客人一落座，立刻侧身弓腰，用分酒器把客人面前的酒杯斟满。
我端起酒杯示意了一下，一饮而尽。
其他人也有样学样，共同干了杯中酒。
在座的都是熟人，因为我的缘故，他们相互之间也都认识。
我知道这顿饭不是普通的朋友聚会，喝完酒后就吩咐服务员先出去。
「小伟，这几年托你照顾，我厂里的机器都干冒烟了，感谢的话就不多说了，都在酒里，哥哥先敬你！」
三虎最先站起来，给我倒了一杯，然后又给自己倒上。
「虎哥你太客气了，咱们互惠互利，共赢的事，有什么可谢的？」
「真要感谢，那也该我说，要不是诸位哥哥帮衬，我小伟就是个光杆司令。」
我站起来跟三虎碰了下杯，看着大家说道。
除了老毛外，其他人都是一脸微笑。
和三虎喝完后，我拎着分酒器离开座位，给每人倒上一杯酒，包括老毛在内。
其他人都是双手扶着酒杯以示礼貌，唯独老毛连手都不抬一下。
我不动声色倒了一圈酒，回到自己的位置上。
「几位哥哥，我年纪小，这几年多亏大家照顾，有什么不到位的，各位尽管提出来，以后合作的路还长，我也会继续努力，争取让大家都赚钱，赚大钱，来，小伟敬诸位一杯。」
我端起酒杯说了段开场白，然后仰脖把酒干了。
「哼！」
老毛轻笑了一声，很不屑的样子。
我不过是说了几句场面话，他该不会是觉得我害怕了吧？
「来来来，都干了，谁也不许剩啊！」
三虎拉了他一把，带头把就喝了，其他人也纷纷干杯。
唯独老毛，只是抿了一口，杯里的酒还剩下三分之二，板着脸坐在那，一副谁也不爱的架势。
这几年老毛的变化真是不小。
刚认识时，他也就一百二三的样子，偏瘦。
现在胖了一大圈，体重至少两百斤以上，肥头大耳的。
身上套件阿玛尼短袖，还刻意把下摆塞进了裤子里，露出爱马仕腰带。
脖子上戴着条小拇指粗的金链子，上边还挂了个足有半斤沉的金佛坠。
劳力士的大金表，一寸宽的金手链，三个大金戒指再加上一个墨绿的翡翠扳指。
车钥匙就摆在桌面上，手上还夹着根雪茄。
重点突出两个字，有钱！
回想起他当年在直播间的打扮，和现在比起来，真是天壤之别。
我这么一想，忍不住笑出声来。
我这一笑，原本热闹的三虎他们立刻安静了，转头看着我。
「虎哥，今儿个怎么心血来潮，搞了这么个聚会？咱们都是大老爷们，别整那些肉麻的。」
看时间差不多了，我半开玩笑地问三虎。
「小伟，我知道老毛和你有点摩擦，他肯定是喝高了，说话没分寸。」
「咱们都是兄弟，这几年关系也不错，别因为这点小事伤了感情。」
「今天我请你们来，就是想调解一下，把误会解开。」
三虎摸着后脑勺，笑着说。
「听虎哥这意思，已经知道事情的来龙去脉了？」
我点头，带着一丝笑意问道。
「昨晚老毛叫我去他家喝了几杯，跟我说了。」